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让客户忍不住买买买的假期营销活动,都满足这3点

发布时间:2019-11-09 14:59:24

当假期到来时,人们总是有相对强烈的消费需求,聪明的企业通常会在假期赚很多钱。这些商人有什么聪明之处?

根据文化旅游部发布的信息,2019年中秋节期间,全国接待的国内游客总数为1.05亿,同比增长7.6%。国内旅游收入472.8亿元,同比增长8.7%。

事实上,除了旅游业,在节假日、餐饮、娱乐等服务业,它也是一个消费高峰,同时,企业也将进行折扣促销。

假日旅游消费集中的现象就是我们所说的“假日经济”。

如何在假期增加销售额已经成为每个企业的头痛问题。

对于企业来说,有几个问题必须考虑:

通过阅读,你会得到答案。

“假日经济”和“假日经济”并不完全相同,但是中国的大部分主要节日都与传统节日有关。这些节日的意义在很大程度上影响了人们度假的消费习惯。

例如,中秋节,一个代表团圆的节日,让更多的人愿意在这个节日陪伴家人。因此,虽然中秋节期间游客数量和国内旅游收入逐年增加,但与五一假期相比仍有很大差距。

那么,对于企业来说,如何激发消费者在节日期间的消费欲望是一个必须考虑的问题。

可口可乐在这方面留下了深刻的印象。

每年春节,可口可乐的广告都可以在中央电视台春节联欢晚会前看到。无论广告的内容如何变化,一定有一些永远不会改变的元素——带着孩子回家过年的年轻父母和孙子女吃年夜饭、烟火、窗花和福娃。

拥有春节的各种元素和家庭团聚的氛围,品牌被赋予了春节的含义,给消费者留下了想在团圆饭上喝可乐的印象。

事实上,除了春节,可口可乐每年都有许多优秀的营销广告。但是它一年一度的春节假期广告仍然是经典之作。

每个假期,许多品牌绞尽脑汁计划与假期相关的营销活动。

今年中秋节前,支付宝发布了一部新的短片。匹配过去9个新闻事件,不同的时间,不同的地点,但每个都与回家有关。这样,用户的思乡之情被唤起,尤其是在中秋节的时候,并且与节日的联系被巧妙地建立起来。

在中国,除了五一和十一月,一年中的其他节日都与传统节日有关。

如何将假日营销活动与假日的含义联系起来,已经成为影响活动效果的关键因素。

除了假日之间的关系,假日期间影响消费者的另一个因素是人们的社会需求。

假期结束后,许多人会讨论如何在回去工作时度过假期。想象一下和某人谈论去哪里旅行。以下地方有什么不同?

挪威、奥地利、冰岛、南非、刚果、马来西亚、泰国、西藏、云南、内蒙古、河北保定、北京大兴、北京门头沟。

不要否认这些地方给人们的感觉一定有很大的不同。

所有生物之间都有本能的竞争机制。

人与人之间的层次,就是在这种无形的竞争中打开的差距,各种社会资源也会向看上去更高层次的人倾斜。另一方面,消费者本能地更愿意为自己在这场竞争中的优势买单。

尤其是在节假日,这种隐性竞争的社会需求将更加突出。因为在工作中,同一个圈子里的人有着相同的生活轨迹,不同之处只出现在假期。因此,这也导致了消费者过度度假的现象。

那么你想做什么样的活动来帮助消费者在社会过程中获得这种隐性竞争的优势呢?

答案是提供社会货币。

社会货币建立在社会关系的基础上,可以交换别人注意、评论和赞扬的内容。在社交圈里,人们依靠各种形式的社会货币来建立自己的身份形象。

因此,在你的活动中,你必须向消费者提供这种社会货币,帮助他们在各种无形和隐藏的竞争中获得优势,而不是简单地销售产品——这样,你就可以在商业竞争中赢得用户。

当然,活动不一定是高端的,有趣和新奇比高端更重要。

例如,许多面包店举办diy烘焙活动,设计竞赛机制,并利用奖品吸引人们参与。对于参与者来说,这本身就是一种新颖的体验,有竞争和奖励。对一些人来说,会有强烈的参与动机。

无论他们做什么或者是否能赢得比赛,参与者都会有更强烈的分享欲望。因为分享这种活动可以在社交圈中塑造自己的形象。

不同类型的活动可以创造不同的形象,为消费者提供社会货币。

每个假期都是商人的狂欢节。

影响人们假期消费决策的另一个因素是考虑假期对人们生活的重要性。

与普通工作日相比,假日在调节生活方面发挥了作用。那些有条件的人通常选择在假期提高他们的生活质量,以减轻工作带来的压力。这种需求也会促进消费。

最直接的表现是,每个假期,人们都会比平时多改善一点饮食。一个更可靠的想法是假期至少应该吃点好东西。

除了饮食,在生活的许多其他方面,都能反映出与平时不同的地方。如果你不选择旅行,在假期里,你可能会选择四处走走,看电影,听音乐会,参加一些有趣的活动,有些人会去修脚,泡温泉,等等。

总之,有必要与平时有所不同。毕竟,工作压力很大,所以度假不容易。至少你应该放松一下。

调节生活和缓解工作压力已经成为假日的主要需求,所以假日消费的冲动会比平时更强烈——消费本身就能缓解压力。

春节期间,支付宝举办了一场扫描祝福词的活动。只要支付宝用于扫描“祝福”,它就可以参与祝福收集活动。这种活动的参与门槛低,可以与家人和朋友互动。这样简单的活动可以帮助人们暂时忘记他们的烦恼。

那么你如何减轻消费者的压力呢?

在正常情况下,许多企业会在节假日设置折扣促销。然而,在消费者需求变得越来越复杂的时候,简单的折扣不再足以刺激消费者的欲望。

一些企业会设定一些挑战,比如跳远挑战刷在颤音上,并根据跳远的距离设定不同的贴现率。由于折扣的吸引力,它可以激发消费者的参与欲望。虽然原理很简单,但效果很好。

所以你能在假期里设置一些有趣的挑战游戏吗?一方面,折扣或其他奖励可以吸引人们参与,另一方面,在参与过程中,它也可以起到缓解压力的作用。

因为人们需要调整自己的生活,缓解假期的压力,所以他们的消费欲望会比平时高。因此,对于企业来说,活动的主要目的是满足消费者的心理需求,促进消费者的欲望。

如果这三点能够同时得到满足,将极大地刺激消费者的购买欲望,是一项成功的假日营销活动。

随着消费的升级,消费需求变得越来越复杂。商业经营的理念已经从以产品为中心转变为以顾客为中心。简单的折扣促销不足以吸引消费者的兴趣,即使假日是一个自然的营销机会。

然而,在竞争激烈的市场环境中,如果你想脱颖而出,你必须深入研究消费者。

作者:一念;公开号码:鸡蛋解放(身份证:满界创业)

资料来源:https://mp.weixin.qq.com/s/hvy4_l08yvoevp0wylucag

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